Главная
Кажется, запуск рекламы – дело небыстрое. Планирование, тексты, настройки… Но иногда всё гораздо проще. Особенно если подход выстроен так, что реклама с Яндекс.Директ становится частью отдела продаж, а не просто экспериментом. И вот тут кликнув, можно заказать такую услугу.
Что даёт интеграция Я.Директ в воронку продаж?
Эта система работает не по шаблону. В первую очередь проводится подробное бизнес-интервью. Спрашивают не просто “что продаёте?”, а копают глубже – какие товары дают больше прибыли, на чём строится текущий поток клиентов, где уже пробовали запускать рекламу. Это не формальность. Без этих данных запуск – просто стрельба в темноту.
Основные акценты делаются так:
• фокус на товарах или услугах с высокой маржой;
• упор на те позиции, где спрос выше;
• сокращение нецелевого трафика через фильтрацию запросов;
• запуск рекламы в течение 2–3 дней после интервью;
• первые заявки обычно приходят уже на 3-й день.
Один клиент после запуска получил 9 заявок в первые 4 дня. И удивился, что реклама “вообще-то может работать без недели согласований”.
Такая оперативность не означает “абы как”. Просто в систему встроены этапы, которые экономят время.
Как выглядит весь процесс – шаг за шагом
Первый этап – это анализ. Смотрят, что уже делалось, какие источники трафика использовались, куда сливались бюджеты. Без эмоций, по фактам.
Затем медиапланирование. Прописывается стратегия – какие сегменты продвигаются, сколько стоит привлечение, когда ждать возврат вложений. Здесь нет магии – всё считается заранее.
Далее – анализ конкурентов. Сравниваются не только цены, но и УТП. И тут частая история: у клиента – сильное предложение, но оно нигде не подчёркивается.
Потом наступает этап настройки: пишутся объявления, собираются креативы, чистятся лишние запросы. Это не разовая задача – часть формируется под конкретные цели, часть – с прицелом на масштабирование.
Иногда клиент просит “оставить всё как есть, пусть крутится”. Но через неделю возвращается – “а можно всё-таки по воронке пройтись?”
Пятый шаг – аналитика. Настраиваются цели, подключаются системы отслеживания, чтобы понимать: что работает, а что просто съедает бюджет. Это уже не просто клики, а воронка в деньгах.
Дальше – запуск. С этого момента начинают идти реальные данные. Уже на третий день видны первые отклики.
Следующий этап – оптимизация. На основе цифр корректируются ставки, меняются объявления, усиливаются работающие сегменты. Это ручная работа, не автоматический “запуск и забыл”.
И финал – отчёты. Раз в неделю и раз в месяц клиент получает сводку: что сработало, что нет, что делаем дальше.
Когда реклама начинает окупаться?
Большинство компаний выходит на окупаемость рекламы через 30 дней. Всё зависит от цикла сделки. Если решение клиент принимает за 3 дня – результаты будут быстрее. Если цикл 2 недели – логично ждать эффект ближе к концу месяца.
Интересный момент: многие думают, что масштабировать рекламу нужно “позже, когда всё будет стабильно”. Но здесь другой подход.
Сначала ищутся точки роста – сегменты, где выручка больше при тех же затратах. И уже на них даётся масштаб. Иногда это 1 товар из 10. Но он может приносить половину дохода.
В одном случае из десяти реклама начинает приносить прибыль даже быстрее, чем ожидали. Но это скорее бонус, чем норма. Обычно – 30 дней. Без иллюзий.
Важно: такая система работает только тогда, когда клиент сам вовлечён. Если нет желания делиться воронкой или участвовать в корректировках – лучше не начинать. Это не волшебная кнопка, а работа с обеих сторон.
Иногда в процессе возникает ощущение, что “всё слишком просто”. Но за этой простотой – продуманная структура. Каждый этап привязан к цели.
В результате реклама перестаёт быть чем-то внешним. Она становится частью отдела продаж – с понятными задачами, с отчётами, с прямым влиянием на выручку. И, главное, с ощущением контроля.